一、部分沒有競爭力的中小型醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)主動放棄藥品生產，或轉型大健康產品市場，或關停并轉，在2018 年乃至于未來幾年將成為一種常態(tài)。

      最近有不少媒體進行預測，我國有1/3 的醫(yī)藥企業(yè)將要關閉，中小型醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)由于資金、技術、研發(fā)、團隊等方面的種種限制，很難在目前激烈的競爭中脫穎而出，加之國家一系列的高壓舉措，更讓缺乏市場競爭力的中小型醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)惶惶不可終日。

      隨著我國進入老齡化社會，國家在大力倡導大健康產業(yè)的發(fā)展，并采取了一系列的優(yōu)惠政策，使得很多面臨困境的中小型醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)主動放棄藥品生產，積極轉型投身于大健康產業(yè)的時代洪流中。但還有一部分缺乏應變和創(chuàng)新能力的中小型企業(yè)無法適應激勵的競爭，最后只有關停并轉讓。

      二、醫(yī)藥商業(yè)兩極分化嚴重，越來越多的醫(yī)藥商業(yè)退出醫(yī)藥市場的競爭，醫(yī)藥工業(yè)自辦商業(yè)迎來了發(fā)展的最好機遇。

      隨著國家對醫(yī)藥行業(yè)整治力度的加大，各種新規(guī)的執(zhí)行，醫(yī)藥商業(yè)的兩極分化日趨嚴重。大的全國性醫(yī)藥商業(yè)強者愈強，跨區(qū)域并購之聲不絕于耳;區(qū)域性的商業(yè)也在強強聯(lián)合，加快自身的發(fā)展，從而導致越來越多的醫(yī)藥商業(yè)難以為繼，紛紛退出醫(yī)藥市場的激烈競爭。越來越多的醫(yī)藥商業(yè)自動退出醫(yī)藥市場和轉型，市場出現(xiàn)了許多空白點，往往這些空白點又是區(qū)域性商業(yè)和全國性商業(yè)無法覆蓋到的區(qū)域，這就給有實力的醫(yī)藥工業(yè)帶來了良好的發(fā)展機遇。2018 年，會有越來越多的醫(yī)藥工業(yè)自辦或并購醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)來進行區(qū)域性商業(yè)資源的重組和再利用，也使自身的優(yōu)質產品得到了更加廣泛的覆蓋。充分利用自身產品、資金和自辦醫(yī)藥商業(yè)快速覆蓋的三重優(yōu)勢，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)會獲得更好更快的發(fā)展機遇。

      三、中藥飲片市場競爭加劇，越來越多的飲片企業(yè)開始角逐配方顆粒市場。

      過去十年，我國中藥飲片行業(yè)抓住國家中藥發(fā)展的大好機遇實現(xiàn)了高速的增長，國家CFDA 南方所數(shù)據表明2017 年中藥飲片的市場規(guī)模已經超過4700 億，并在繼續(xù)高速增長。

      雖然中藥飲片行業(yè)取得了顯著成就，但整個行業(yè)發(fā)展并不樂觀。我國中藥飲片行業(yè)具有以下特點：生產廠家多、規(guī)模小; 規(guī)格品種多、單品種規(guī)模小; 作坊式生產多、工業(yè)化生產少; 生產設備簡陋的多、現(xiàn)代化先進設備少; 產品地區(qū)性流通多、全國性流通少。規(guī)?；a和大流通的社會需求越來越迫切。

      部分優(yōu)質中藥飲片企業(yè)，近年來增長勢頭迅猛，規(guī)模越大的企業(yè)，增長愈加強勁。隨著中藥飲片市場競爭的加劇，加之中藥飲片服用方面的限制，很多有實力的飲片企業(yè)開始角逐配方顆粒市場。

      四、國家行政主管部門對CSO 公司的打擊將加快醫(yī)藥企業(yè)生產與銷售分離的步伐，以規(guī)避相關政策風險。

      近兩年來在中國誕生的數(shù)萬家“CSO”公司，他們是披著CSO 的外衣，干著傳統(tǒng)帶金銷售的事情。針對CSO 公司，國家已經下狠手治理，不會有回頭路。不管是外企，內資或是CSO，都必需走到合規(guī)的道路上來。

      國家已明確規(guī)定，所有的開票的背后，都必須有實質性業(yè)務往來，都應該有實質性的購銷行為發(fā)生。國家對CSO 的大力治理，為規(guī)避相關政策風險，加速了醫(yī)藥企業(yè)生產與銷售分離的步伐。轉變經營觀念的同時，要加強學術營銷的專業(yè)性和權威性才能夠在政策的洪流中不被淘汰。

      五、越來越多的“神藥”走下神壇，“神藥”市場份額不斷下降，口服制劑特別是中成藥口服制劑真正的春天已經來臨。

      在經濟快速發(fā)展的過程中，難免會出現(xiàn)一些不合時宜的、虛假的所謂“神藥”。這些“神藥”的功效被少數(shù)以追求利益為目標的人加以利用和放大，對廣大消費者進行了宣傳誤導和迷惑。

      醫(yī)藥產業(yè)是關系國計民生的大事，我國政府采取的一系列重拳直指向醫(yī)藥產業(yè)，從根本上打壓了“神藥”的發(fā)展空間，使“神藥”暴露在大庭廣眾之下不再害人，“神藥”的市場份額也從高峰跌倒了低谷。 “神藥”走下了神壇，讓人們對傳統(tǒng)中國中醫(yī)藥重新獲得了了解和認知。

      六、品牌醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)與品牌醫(yī)藥零售企業(yè)惺惺相惜，紛紛締結戰(zhàn)略合作追求共贏。

      品牌醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)與品牌醫(yī)藥零售企業(yè)在多年的合作中，已經達到了很高的契合度。隨著醫(yī)藥行業(yè)競爭的加劇，產品品質同質化日趨嚴重，只有加強戰(zhàn)略層面的深度合作，品牌醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)與品牌醫(yī)藥零售企業(yè)才能夠共渡難關，長期合作。

      七、國家級醫(yī)藥聯(lián)盟和地方性醫(yī)藥聯(lián)盟你方唱罷我登場，2018 年各種醫(yī)藥聯(lián)盟開始洗牌，沒有實力的區(qū)域性醫(yī)藥聯(lián)盟淡出市場。

      這幾年，隨著中國醫(yī)藥市場的快速發(fā)展，各種國家級醫(yī)藥聯(lián)盟和地方性醫(yī)藥聯(lián)盟層出不窮，你方唱罷我登場。幾家連鎖就可以成立一家聯(lián)盟單位，國內醫(yī)藥商業(yè)性聯(lián)盟更是風起云涌，以各種形式和名義響應或規(guī)避新醫(yī)改政策所帶來的機會或風險的各種聯(lián)盟，蔚為大觀卻又良莠不齊，構成了魚龍混雜的醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟現(xiàn)狀。

      如何真正發(fā)揮聯(lián)盟的優(yōu)勢和良性作用，規(guī)范化經營管理必不可少。目前我國醫(yī)藥聯(lián)盟普遍規(guī)模不大，從而導致核心競爭力不足。加強自身的規(guī)范管理，提高自身的核心競爭力，與資金實力雄厚、政府資源廣泛的商業(yè)結盟，形成強強聯(lián)合。同時需要加強聯(lián)盟體之間的業(yè)務合作關系，不斷優(yōu)化聯(lián)盟體的品種和銷售合作范圍，各自在自己的優(yōu)勢領域形成互補，才能夠相互成就，共同發(fā)展。

      2018 年，沒有以醫(yī)藥經營實體為紐帶的各種醫(yī)藥聯(lián)盟都將漸成昨日黃花。

      八、隨著三甲以上醫(yī)療機構普通門診的紛紛關停，以診所、社區(qū)衛(wèi)生服務中心、衛(wèi)生室、國醫(yī)堂等基層醫(yī)療機構成了醫(yī)藥企業(yè)角逐的主戰(zhàn)場。

      “小病到社區(qū)，大病到醫(yī)院”的診療理念已經漸漸深入城鎮(zhèn)消費者的內心，三甲級以上普通門診不再像以往那樣熱鬧; 在廣大農村，國家“新農合”的大力推進，使廣大人民群眾得到了最切實的醫(yī)療保障，他們花少數(shù)的錢，也能滿足看大病的需要。

      醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)唯有不斷提高自身經營和管理水平，切實為基層醫(yī)療機構帶去先進的經驗和技術，提供良好的產品和服務，才能夠在激烈的競爭中勇拔頭籌，立于不敗之地。

      九、隨著外資進入中國醫(yī)藥零售市場，中國醫(yī)藥零售的藥事服務水平將邁上新的臺階，某種程度上也標志著中國醫(yī)藥零售市場正式進入大洗牌階段。

      黨的十九大召開，中國進入了快速發(fā)展的新時代，我國在相關醫(yī)藥政策中明確規(guī)定要積極引進國外資本和社會資本用于和國計民生息息相關的醫(yī)藥產業(yè)。越來越多的外資和技術會進入中國醫(yī)藥零售市場，隨著大量外來資本和先進管理理念的不斷進入，勢必會影響和提高我國整體藥事服務水平。

      2018 年，中國醫(yī)藥零售的藥事服務水平會隨著外資的大量進入邁上新的臺階，零售市場的競爭會更加殘酷和激烈，行業(yè)大洗牌不可避免。

      十、醫(yī)藥廣告產品大整頓將進入實施階段，醫(yī)藥專業(yè)媒體和大眾健康媒體將成為醫(yī)藥廣告產品投放的主流陣地。

      醫(yī)藥廣告是利用各種媒介或者不同形式發(fā)布藥品廣告，包括藥品生產、經營企業(yè)的產品宣傳材料。推動了我國醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展和品牌企業(yè)自身的高速增長。